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发布日期：2025-11-13 09:19    点击次数：62

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本文来自微信公众号：镜相责任室，作家：阮怡玲，剪辑：邬宇琛，原文标题：《AI 居品的邀请码「暗盘」，谁在制造稀缺？》，题图来自：AI 生成

凌晨少量，一群东说念主守在电脑前，盯着网页上那串尚未出现的邀请码。

倒计时归零，页面一闪而过——"没了"。

这一晚，系总计发出 1000 个码。抢到的东说念主像中了奖，坐窝在酬酢平台晒图："刷了一通宵，开了几十个窗口，终于抢到了""应许得截图都健忘截"。更多东说念主则扑了个空。有东说念主凌晨两点才看到帖子，错过披发；有东说念主在评述区质疑"是不是被机器东说念主全刷走了"；也有东说念主一直等音信，却半个月都莫得下文。

没过多久，邀请码出手在二手平台流通——价钱一都被炒上去，据传最高时卖到三位数。

这样的场景，如今成为了 AI 居品发布后的常态。免费的邀请码成了流通的商品：发邀请码的厂商让它稀缺，抢邀请码的用户让它走红，倒卖邀请码的黄牛嗅到商机—— AI 邀请码的暗盘，在一次次"限量抢码"的夜深中被催生出来。

本年 3 月，Manus 爆火，邀请码被炒到上万元，自此以后，邀请码机制在 AI 居品里越来越深广，样式越来越多，商机也越来越大：9 月 30 日 Sora2 发布，第二天就有东说念主靠着卖邀请码日赚 5000 元。

邀请码内测本来是居品提神上市前的预报，但如今被视为营销利器。它制造惊惶，带来热度，也能成为 AI 时间最特有的"入场券"——一个象征狂热、竞争与泡沫的小小标记。

AI 时间的粮票

刘洪宇最早并未察觉我方被卷入了一场狂热之中。

发现 Sora2 上线那天，刘洪宇出手在小红书里到处找邀请码。他是别称服装打算师，从四月份就出手用 AI 绘制，90% 的灵感都来自 Sora 的匡助。发现 Sora 的新址品推出后，他立时有一种当然的担忧，"我方不拿到邀请码就会过时"。那天，他花 1.2 元买了一个邀请码。

酬酢媒体上，"求码"成为了 AI 圈最响亮的呼声。

5 月份，一个 AI 打算居品上线前夜出手发码，评述区里"求"邀请码的，从打算师到生果批发商，简直涵盖五行八作的东说念主，整个东说念主都在求码。有东说念主求得比较朦胧，打下一个"求"字就走了；有东说念主姿态放得很低，"求求了给我一个邀请码吧，我什么都会作念的"；还有东说念主思到"以物换物"，求 Manus 邀请码的帖子里，有东说念主说"换一个，我有扣子（空间的码）"。

2 个月后，一款 AI 创作居品上线 2.0 版块。与 3 月初度公设备布时的"解放注册"不同，此次升级需要邀请码技艺使用。官方账号发出预报，思赢得邀请码，必须守在直播间里抢。一时期，本来的付费会员也坐不住了。 "我都买 Pro 了，还要抢码？" "等会员到期都拿不到邀请码，太离谱了。"有东说念主致使在评述区留言条目退款。

风向很快变得难懂。"这不即是大爷大妈抢鸡蛋现场？"面临争议，官方的讲演是"资源有限，只可渐渐放量"，随后又以"极度肯求"的口头追加了三轮邀请码，再之后开启 waitlist（候补名单），不定时放码。

  通过直播披发邀请码之后，酬酢平台上官方账号的发帖与评述。图源：截图

AI 创业者 Niko 在 AI 群里发现，有邀请码的东说念主就"显得很像是一种圈内东说念主，是早期探索者"。于是，拿到邀请码的东说念主频频主动共享炫夸，没拿到的则会苦思恶想思要拿到，一个简浅易单的邀请码就疗养起了用户们的积极性。

当免费的邀请码被视作稀缺资源，它就自联系词然地造成了市集，"数字暗盘"就这样被催生。Lovart 盛开内测后不久，一个邀请码一度被卖到 198 元。

Sora2 上线之后，刘洪宇也一度加入卖码的行列。他发现原来免费的邀请码，居然能赚这样多钱，"我其实打心底慢待这种行径，然而它来钱简直快"，他挂清醒思把我方的邀请码卖出去，标价 8 元，终末卖了 3 个。

1 个邮箱号就能注册 1 个账号，每个账号赢得 4 个邀请码。有邮箱号，就能批量坐褥邀请码。而一个邮箱批发价 1 元，转手卖邀请码则价钱深广从 2 元到 30 元不等，利润空间极大。奇迹"黄牛"囤积邮箱，无为用户也加入"路东说念主牛"行列。发一句"出码，私我"就能赚外快。有东说念主致使组建互助群共享免费码，却被卖家潜水"薅羊毛"——群里刚发的码，转瞬出当今二手平台。

大肆的场景，在畴昔半年里握住重演。Manus 之后，扣子空间成为国内邀请码第二火爆的居品；Flowith、Lovart 以新奇的主张引起了巨额的包涵，Lovart 的邀请码在两个月内有 80 万东说念主列队肯求；致使一些小居品的邀请码也走红了，比如港科大研发的盛开式游戏 AI 小镇、工作科研责任者的智能体 SciMaste。

致使披发邀请码的方式都出手改变起来。10 月 17 日，AI 打算居品 Variant.ai 发布演示视频，把几许个邀请码以形势代码藏在了视频里，前 100 个找到正确邀请码的用户不错赢得无穷积分，不仅有"寻宝"式的乐趣，也在筛选精确的用户。

邀请码不再只是居品测试的进口，而是一种被制造出的稀缺物，一种新的酬酢货币。自媒体"硅基态度"态状邀请码就像是" AI 时间的粮票"——背后是稀缺资源的分派机制，社会身份与"稀缺性"的象征，工作于资源处置的适度技能，以及次生"灰色市集"的推手。

"说不定靠邀请码就火了"

当咱们回偏执看，邀请码并不是 AI 圈的新发明。早在酬酢会聚兴起之前，它就如故是一种被反复考据的"增长器具"，用以眩惑最早一批用户干涉居品。

1997 年，被称为"酬酢会聚之父"的安德鲁 · 魏因赖希（Andrew Weinreich）在居品 SixDegrees 中初度引入"邀请一又友"的机制。靠着这种裂变式传播，SixDegrees 成为互联网早期最具影响力的酬酢网站之一。而后，Facebook、Gmail 等居品都不绝了这一作念法，尤其是谷歌邮箱在上线初期的"限量邀请码"，一度成为工夫圈的炫夸本钱。

邀请码传入中国，则先是通过游戏。2004 年，访佛《色泽 OL》 这样的会聚游戏使用"激活码"内测；其后，知乎、糗事百科、新浪和腾讯微博都通过邀请码累积运行用户。这种机制的中枢逻辑一直没变：用稀缺制造热度，用门槛筛选东说念主群。

对许多 AI 创业者来说，邀请码滥觞并不是为了制造难懂感，而是还没准备好。创业者朱怡玮不雅察到，身边好多团队上线居品太仓促，功能仍在打磨中。与其让目生用户径直注册，不如通过邀请码适度边界，既能筛选种子用户，又能通过邀请码溯源反应、分析数据、致使适度公论的节律。

关于这些早期团队来说，100 到 1000 个内测用户如故弥散。AI 个东说念主学问库居品 Infokeymind 的独创东说念主 Rona 从 5 月起分轮次披发邀请码，每轮 50 个，"第一轮很快被抢完，第二轮剩下不少"，这种"稀缺"其实更多是出于严慎——算力和工作都未低廉，多少量用户就多少量成本。

成本问题是小团队深广的隐忧。AI 小镇谋划东说念主陈星妍回忆，这个项目上线后连忙走红，但也差点被算力拖垮："运行一个 AI 脚色一个月约略 2 好意思元，咱们的小镇里几十个 AI 脚色同期在线，成本径直翻倍。"团队一度堕入"越火越亏"的窘境。是以，当外界质疑他们"饥饿营销"时，许多创业者其实哭笑不得。在他们看来，邀请码更多是资源分派的器具——适度用户增速、均衡算力压力，而非刻意吊胃口。

 Aivilization 邀请码在酬酢平台上走红。图源：截图

但不是整个团队都那么感性。当 Manus、Sora 等 AI 居品因稀缺邀请码"出圈"后，一些创业者灵机一动，出手将邀请码视为营销仙丹。当企业明明有智商"放量"，却聘任捏续"限量"，邀请码就成了"饥饿营销"的代名词。尤其是当这一机制被大厂复刻，比如硅基流动、字节旗下的 IDE 居品 TRAE SOLO、好意思团的"小好意思 Agent "等，都因为邀请码披发过于克制，激发了不小的公论反弹。

朱怡玮在一次创业比赛上意志了一个同业，对方用一种在"赌"的语气告诉她，"说不定靠邀请码就能火了"。她顿时莫名。邀请码本来是居品调试的过渡机制，却在 AI 创业波浪中被滥用。

曾任法律科技初创公司市集负责东说念主的 Tuuki 认为，邀请码的营销，最初是居品的主张能够让环球深嗜，让环球产生思要试用的冲动，比如 Manus 第一个提议"通用 agent "，再发出限量的内测码，就能加重环球思试用的心，渐渐地"卷起来"。"你会发现，兼并类的居品，如若环球都说得越来越夸张，基本上就趋同了，环球能吹的牛都差未几，讲不出新故事"。

邀请码成了最低成本的营销技能。它简直不需要极度预算，就能制造出"抢不到"的惊惶感。而在酬酢平台算法的放大下，这种惊惶又能反哺流量。Tuuki 认为，这是被平台生态"逼出来"的计谋。"当今国内营销成本其实很高。"在酬酢平台发帖子，投流，早已成为一条相配老练的生意化链条，她与 KOC、KOL 谈好相助，平台还要从利润里抽成。

她算过账，一个几千粉的小博主，维护发帖，一条即是 200 元，还不可保证阅读量；阅读量爆了，也不一定有灵验的飘浮。找达东说念主供应商批量投放，一个月报价十几万；投流更贵，要交给平台一大笔钱，相似不可保证飘浮成果。

在邀请码的逻辑里，热度与惊惶是一枚硬币的两面。创业者但愿它带来包涵，用户却容易被稀缺感威迫；当邀请码成为 AI 居品的"酬酢货币"，整个这个词行业的虚夸气味也随之扩散。

东说念主们都太思提前干涉将来了。

邀请码难以缔造稀缺性

邀请码莫得门径市集价。有东说念主花 200 元买了个 Sora 账号，而就在同个评述区，有东说念主说"我免费共享了几百个出去了"。

厂商其实都知说念邀请码在被倒卖，但要截至并箝制易——致使，部分团队也未必真思管。AI 创业者 Niko 认为，这本人即是平素的市集行径。"我我方也会去平台买一些兑换码。花十块钱能省下大海捞针式的寻找，比铺张时期强多了。"

朱怡玮参与过多个 AI 项目，其中两个团队都发现过邀请码被倒卖的惬心。一次，独创团队的成员在逛二手平台的时候无意看见有东说念主倒卖，共享到了群里。环球对交往本人都不太包涵，但以为这是对居品有益的：倒卖的东说念主骨子上在维护把居品影响力扩大到不同的东说念主群，"非常于免费的告白"。

但邀请码对居品"破圈"到底有多大用处？

东说念主们对此有争议。朱怡玮认为，邀请码比拟于眩惑无为用户，有时候更容易在无意间眩惑到投资东说念主的眼神，客不雅上促进融资。Niko 则示意，关于投资东说念主来说，哪怕看到邀请码炒出天价，也不算是居品本人的亮点，"投资东说念主看的是能不可跑出边界，看用户留存和付费。邀请码火，只是表象"。

邀请码红到能卖得出价，大多数时候是不测之喜。除了 Manus、Sora2，还莫得哪个居品靠邀请码委果"破圈"。Manus 大火之时，朱怡玮的一又友曾参谋 Manus 团队是否在营销上有稀奇的手脚，回答是"莫得任何预算"。而 Sora，业内一些东说念主认为比起视频生成软件，这更像是酬酢居品，天生符合邀请码传播。

委果能靠邀请码赢得正向末端的，其实并未几。一方面，有些居品本人主张就不够新，劝服用户比较痛恨，再极度截至体验，成果可能是反向的。另一方面，如今的 AI 赛说念同质化严重、门槛不高、替代品宽广——稀缺性很难被委果缔造。

据《华尔街见闻》报说念，Meta 凭借 AI 短视频平台" Vibes "杀青用户数据爆发式增长。与此同期，有市集谍报机构分析认为，是 OpenAI 的视频生成模子 Sora 因"仅限邀请"计谋让未能赢得试用阅历的用户或转向替代居品，助推了 Meta 的火热。

更实践的是，那些靠着深嗜、惊惶或跟风心扉"求码"的用户，大多用过一次就撤废。许多用户被问起几个月前求到的邀请码，简直都记不清奈何拿到的——"归正其后也没再用"。

当初刘洪宇和卖家买码的时候，还也曾说"我可能要无数目进货"，但卖完 3 个码之后，他就懒得作念了，"其后太多东说念主免费共享了，行情一天不如一天"。

10 月中旬，他绝对不再卖码。有用户贴上我方 Sora 没用邀请码却登录见效的截图发帖，有东说念主说大部分用户反应不再需要邀请码。又过了十天，这个帖子里求码的身影还在，只是价钱如故跌到 5.9 元一个，卖码清醒却只是"已售 20 单"。

热度灭绝的速率比 AI 居品的推出速率还快。

（文中受访者刘洪宇为假名）

参考而已：

快刀青衣：《为什么 AI 居品动不动就搞"邀请制"？》

差评 X.PIN：《把上万个 AI 丢在一个小镇里打工云开体育，会发生什么？》